12月22日，唐山京華2018年度全國(guó)重點(diǎn)客戶(hù)懇談會(huì)在昆明索菲特大酒店召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的108家重點(diǎn)客戶(hù)140名代表應(yīng)邀參加了會(huì)議。公司總經(jīng)理溫朝江、供銷(xiāo)副總兼銷(xiāo)售部長(zhǎng)胡武、總經(jīng)理助理鄭茂明、銷(xiāo)售副部長(zhǎng)吳紅濤及部分銷(xiāo)售骨干、駐外業(yè)務(wù)經(jīng)理等30余人參會(huì)。

　　會(huì)上，供銷(xiāo)副總胡武作了題為《真誠(chéng)合作 健康發(fā)展 建立和發(fā)展優(yōu)質(zhì)共融的新型合作關(guān)系》的重要發(fā)言。胡武代表公司全體銷(xiāo)售員工向出席活動(dòng)的嘉賓表示歡迎感謝。指出“真誠(chéng)合作，健康發(fā)展”將貫穿2019年全年的合作之旅。明年將繼續(xù)堅(jiān)持以客戶(hù)為中心，以提高服務(wù)水平促發(fā)展的思想開(kāi)展工作。銷(xiāo)售工作將從六個(gè)方面著手開(kāi)展。一是貼近市場(chǎng)，做大總量，突出品種，推進(jìn)企業(yè)由大向特轉(zhuǎn)變。二是銷(xiāo)售政策體現(xiàn)時(shí)效性，政策上突出風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。三是進(jìn)一步完善協(xié)議戶(hù)政策，逐步推行代理商分級(jí)制度。四是強(qiáng)化銷(xiāo)售過(guò)程控制，突出抓好對(duì)口服務(wù)。重點(diǎn)抓好貨源保障、物流發(fā)運(yùn)、廣告宣傳工作。五是進(jìn)一步規(guī)范協(xié)議戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)秩序。六是完善銷(xiāo)售過(guò)程信息收集流程，及時(shí)解決客戶(hù)難題。

　　總經(jīng)理溫朝江在會(huì)上作了《在轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念創(chuàng)新發(fā)展中尋求新出路》的主題演講。從中國(guó)焊接鋼管產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，焊管在管材類(lèi)產(chǎn)品中的定位，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念不斷創(chuàng)新是未來(lái)發(fā)展的新出路四個(gè)方面展開(kāi)深入分析。

　　在焊接鋼管行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析中，溫總認(rèn)為焊接鋼管出現(xiàn)了幾個(gè)特點(diǎn)：一是產(chǎn)能過(guò)剩日益嚴(yán)重，品類(lèi)結(jié)構(gòu)矛盾突出。二是集中發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯。三是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大調(diào)整。五是由規(guī)模效益向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型。六是在國(guó)家行業(yè)政策引導(dǎo)下面臨調(diào)控。鋼管業(yè)呈現(xiàn)出低增長(zhǎng)、低價(jià)格、低效益和環(huán)保高壓力、資金高壓力“三低二高”新常態(tài)。

　　關(guān)于焊接鋼管定位問(wèn)題，溫總提出焊管在鐵質(zhì)金屬管中為層次最低的品類(lèi)，屬于鋼管中的中低端產(chǎn)品，需求領(lǐng)域不斷擴(kuò)展同時(shí)也被替代，在動(dòng)態(tài)平衡中不斷變化，未來(lái)產(chǎn)品逐步向優(yōu)質(zhì)高端發(fā)展。

　　針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。溫總談到中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的換擋期，企業(yè)面臨多方面不利影響疊加效應(yīng)。資金、環(huán)保、稅費(fèi)和社保壓力，傳統(tǒng)企業(yè)自身管理、技術(shù)和創(chuàng)新能力不足轉(zhuǎn)型升級(jí)乏力等已經(jīng)形成疊加影響。另一方面，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，政府思路清晰，方向正確，既對(duì)世界表明了態(tài)度，又對(duì)國(guó)人昭示了信心，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的基本面仍然值得期許。

　　溫總指出，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，不斷創(chuàng)新，是未來(lái)發(fā)展的新出路。一是守規(guī)矩。正規(guī)合法經(jīng)營(yíng)企業(yè)，健康發(fā)展。轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，過(guò)去搞企業(yè)粗放的野蠻生長(zhǎng)模式已經(jīng)不復(fù)存在，在國(guó)家支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的號(hào)召下，只有依法依規(guī)規(guī)范經(jīng)營(yíng)企業(yè)，才成獲得長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。二是不忽悠。廠(chǎng)商共贏協(xié)同發(fā)展，真誠(chéng)合作。坦誠(chéng)相見(jiàn)，實(shí)實(shí)在在地對(duì)待合作中遇到的問(wèn)題。突出做好防范資金風(fēng)險(xiǎn)，把握底線(xiàn)嚴(yán)控應(yīng)收，謹(jǐn)慎投資，降低企業(yè)負(fù)債，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。相互依存但不依賴(lài)，靠挖掘企業(yè)內(nèi)部的潛力，高效運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力獲得發(fā)展。三是求突破。立足轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，創(chuàng)新發(fā)展。針對(duì)唐山京華未來(lái)5—10年的發(fā)展，公司根據(jù)自身的實(shí)際情況確立了“形成一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)高效，經(jīng)營(yíng)良性，具有產(chǎn)品差異化，客戶(hù)優(yōu)質(zhì)化，有自己特色的制管企業(yè)”戰(zhàn)略發(fā)展方向和“創(chuàng)新、特色、領(lǐng)先、健康”八個(gè)字的發(fā)展理念。

　　關(guān)于創(chuàng)新，溫總指出，2017年以來(lái)，唐山京華通過(guò)國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，至今擁有發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)，實(shí)用新型專(zhuān)利7項(xiàng)。2018年，公司通過(guò)河北省企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定，唐山市焊接鋼管工程技術(shù)研究中心已經(jīng)立項(xiàng)，800平米實(shí)驗(yàn)樓正在建設(shè)中……都是為推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新，開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研結(jié)合和成果轉(zhuǎn)化奠定的基礎(chǔ)。未來(lái)企業(yè)進(jìn)一步加大研發(fā)人才的引進(jìn)培養(yǎng)和試驗(yàn)設(shè)備設(shè)施、資金的投入，研發(fā)新產(chǎn)品，特色產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)和差異化需求。

　　關(guān)于未來(lái)鋼管企業(yè)發(fā)展，溫總主張，規(guī)模要適度，宜強(qiáng)不宜大，靠近資源、靠近有效的市場(chǎng)，適當(dāng)?shù)囊?guī)模做足做滿(mǎn)，走良性發(fā)展的路子。要團(tuán)結(jié)一致，消除惡性競(jìng)爭(zhēng)，攜手發(fā)展。

　　頒獎(jiǎng)儀式上，公司向天津鈺恒豐鋼鐵銷(xiāo)售有限公司等16家單位頒發(fā)了“2017年度最佳進(jìn)步獎(jiǎng)”，向杭州高廣物資有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，向天津?qū)毶撹F貿(mào)易有限公司等10家單位頒發(fā)了“2017年度總銷(xiāo)量十佳企業(yè)”大獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)分別與獲獎(jiǎng)單位代表合影留念。